Transforme os números da sua empresa com nossos treinamentos

SOBRE

VANDERLEI CÉSAR FELDMANN

Empreendedor, Palestrante de Gestão de Vendas e Resultados! Consultor e Mentor.

Especialista em:

Acessórias

precisa treinamento comercial?

Alavancar Resultados

Implantação de metodologias que auxiliar no crescimento dos números comerciais

Atendimento que Encanta

Analise de processo comercial desde a pré venda até o pós venda

Processos Comerciais

Alinhamento de processos claros e objetivos para equipe comercial e demais

PALESTRAS

É possível escolher um ou mais temas para seu evento, bem como personalizar abordagens de acordo com o público participante. Abaixo nossos temas principais de palestras:

Empresas que VENDEM;
VENDAS, do planejamento a execução com resultado;
Atendimento que VENDE;
Liderança e Comprometimento;
Mindset de Sucesso;
Tecnologia e Internet: Qual o impacto na sua vida pessoal e futuro do trabalho;
Alta Performance: Menos é Mais! Menos PERDA de tempo e Mais PERFORMANCE.

MENTORIAS

Mentoria de vendas é um processo de desenvolvimento profissional focado nas necessidades individuais do gestor ou vendedor. Esse processo é fundamental para proporcionar crescimento, definir e atingir objetivos profissionais.

A mentoria em vendas traz vários benefícios, entre eles:

Cursos (Abertos e In Company)

Vanderlei Feldmann já atuou como vendedor, supervisor, gerente, diretor, é empreendedor e proprietário de empresas. Já teve equipes de vendas distribuídas por todo o Brasil e outros países com mais de 300 vendedores.
Com o conhecimento e a experiência prática você vai conhecer e entender como funciona um processo de vendas estruturado desde o planejamento até o pós-vendas passando por todas as etapas do processo de vendas. Em cada etapa você vai conhecer os problemas, as técnicas, ferramentas e soluções para melhorar cada uma delas.
O treinamento in company tem um impacto direto na qualidade dos resultados da organização, uma vez que os colaboradores se sentem mais aptos, motivados e preparados para realizarem as suas tarefas. Nesse formato são trabalhadas as necessidades mais latentes da empresa/equipe.
Centenas de empresas/associações e milhares de pessoas já foram impactadas positivamente com os cursos.

Prospecção Qualificada B2B

Através de um método chamado P7D é feito trabalho inicial junto a empresa onde são feitas as definições sobre produto/serviço, perfil de cliente, área de atuação, entre outros.
A Feldmann Gestão Comercial faz a captação de leads (opcional, pode ser fornecido pelo cliente), faz a qualificação através de ligação e envio de material. Quando o prospect está disposto a negociar, o contato é passado para a empresa fazer a VENDA/NEGOCIAÇÃO (Clientes ou Parceiros Comeciais).
Dessa forma o time comercial foca no que realmente faz a diferença, em Vender e Fechar parcerias comerciais!

Consultoria

Com a experiência em empresas onde atuou diretamente e onde já prestou consultoria, Vanderlei Feldmann tem o conhecimento necessário para ajudar a sua empresa a estruturar e melhorar os resultados comerciais.
A consultoria é realizada com base nas necessidades da empresa e pode ser trabalhada de maneira isolada ou com um treinamento contínua com a equipe e a gestão, tratando do processo de vendas.

Algumas das atividades da consultoria (entre outros itens definidos com a empresa):

Diagnóstico Comercial;
Reavaliação da estrutura comercial;
Reavaliação e ajuste (caso necessário) das políticas comerciais, canais de atuação, áreas de atuação e as regiões atendidas pelos representantes/vendedores;
Acompanhamento e desenvolvimento do trabalho da Gestão Comercial (ajustes se necessário);
Acompanhamento do desenvolvimento da carteira dos clientes dos vendedores e curva ABC de vendas/vendedores/representantes;
Acompanhar a evolução do setor bem como o desempenho dos números ;
Acompanhamento e ajustes de indicadores de performance comerciais;
Suporte ao gestor (Orientações e auxílio em decisões).

Pesquisa NPS (Net Promoter Score)

A maioria das vezes que pergunto para um gestor sobre o grau de satisfação dos seus clientes a resposta é: olha, acho que está bom pois não tem muita reclamação. Ou seja, na verdade não sabem.
Através de pesquisa telefônica levantamos o score da empresa. Pode ser feito sobre a empresa como um todo, sobre um produto ou sobre um setor. Os clientes são classificados em Detratores, Neutros e Promotores. É fornecido o score bem como as sugestões/reclamações registradas.
Com esses resultados a empresa pode fazer o acompanhamento e entender a evolução através do score, ou seja, com medição. E, o mais importante, tomas as ações necessárias para melhorar os resultados.